采購成本管控與專業采購談判
提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險,促進企業可持續發展。
課程講師:朱建龍 沈懷金 郭濤 史玉杰
課程時長:2天
課程對象:采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
解決問題:通過現場模擬操作,掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險,促進企業可持續發展。… 【查看更多】

【課程背景】

計劃出現延遲、質量出現異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天,采購運營總成本居高不下….

與此同時,企業經營的過程包括產品開發、計劃控制、生產交貨、成本控制等都離不開供應商的支持,現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭!

因此,如何開發與管理供應商成為采購工作的關鍵,但由于歷史原因,國內企業職業采購人員來源困乏、在職學習提升比較少,采購人員在供應商管理與成本控制過程中往往處于被動的劣勢。

本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購人員在供應商管理與成本控制所需的知識與技能。通過學習,使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念,理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性,通過現場模擬操作,使學員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險,促進企業可持續發展。

課程收益
內容介紹

第一部分:全新采購成本管理理念

優化采購管理基礎

建立科學化的采購管理系統

描述和使用

這些物品如何使用:功能性需求分析

當前價格、條件和年度支出

當前和約與失效日期

1)物品的戰略重要性

2)期望目標

3)項目計劃與實施周期

4)供應條件

5)顧客需求識別

6)設計開發需求識別

7)產品工藝與標準化

8)采購限制因素

9)供應環境分析

10)采購風險分析

第二部分 專業采購談判與議價技巧與合同風險

1、如何構筑自己的談判能力

2、時間VS情報VS權利談判力的誤解

3、詳細的談判計劃

4、優勢的談判行動

5、降低期待系數

6、如何看待自己的談判對手

7、如何看待談判自己的劣勢

8、對方的強勢如何化解

9、如何分析對方的話術背后含義

10、 “虛擬上司”處理技巧

11、心理價位的溝通

12、利益平衡法

13、借勢談判

14、輕緩的絕妙之道

15、談判的步驟與打破僵局技巧,談判矩陣,談判的節奏控制

課程講師
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