大客戶營銷策略與技能提升
為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙?
課程講師:吳興波 丁俊懿
課程時長:2天(6h/天)
課程對象:大客戶銷售精英、銷售主管、銷售經理
解決問題:銷售中各環節的難點疑點問題,幫助銷售人員梳理思路,提升銷售業績。… 【查看更多】

課程簡介

為什么相同的政策,銷售人員的業績卻天壤之別?

為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思?為什么不能建立良好的客情關系?

為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙?為什么耗費了大量的時間卻沒有合作?

關系!關系!還是關系,沒有了關系你什么都不是!

在中國做銷售做的不是市場,不是顧客,不是競爭,不是品牌,不是需求,不是價值,是建立在這些所有基礎之上的關系,以上是基礎,關系最重要,這就是中國式客情關系營銷!

《大客戶銷售實戰技能提升》打造銷售人員的客情關系圈子。

本課程就是根據以上問題,從銷售實戰的角度,教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產品賣點、做到高效溝通、保持良好客戶關系、塑造價值促成合作,系統講解銷售中各環節的難點疑點問題,幫助銷售人員梳理思路,提升銷售業績。

課程收益
內容介紹

第一部分:BTB大客戶開發與銷售公關

一:BTB大客戶銷售公關

二:解決方案式BTB大客戶銷售


第二部分:良好的第一印象建立信任關系

一、良好的第一印象建立信任關系

二、運用策略建立銷售信任

第三部分:找對人說對話做好需求分析

一、找對人—決勝銷售的前提

二、說對話—決勝銷售的關鍵

第四部分:學會問挖掘客戶真實需求

一.了解客戶心理,幫助客戶找到他認為最合適的

二.學會問,挖掘客戶心理需求讓銷售事半功倍

第五部分:介紹方案塑造產品價值

一.如何進行方案介紹

二、根據客戶需求塑造產品價值

第六部分:雙贏談判快速成交技巧

一、雙贏談判開局技巧
   1. 摸底后談判開局
   2. 了解并改變對方底線與期望
   3. 試水溫,看顧客心理,預留讓步空間
二、如何創造雙贏談判
   1. 如何主導談判,把握談判兩大心理:底線與期望值
   2.如何造勢,談判=談+判,重要的不是談而是判
   3.察看顧客表情捕捉提出成交請求的最佳時機
三、快速成交談判技巧
   1.掌握成交前、中、后的談判策略,報價的順序及原則,雙贏報價的區間范圍
   2.價格談判技巧,如何報價?如何讓步?讓步次數與幅度?
   3.議價:誰先讓價誰先死,要求對報價或立場作出反應
   4.掌握客戶心理,替客戶做決定,讓步的策略與方法
課程講師
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