經銷商開發與管理
面對“硝煙彌漫”的區域市場,您是否有一整套完善的開發策略?
課程講師:吳興波 吳越舟
課程時長:2天(6h/天)
課程對象:區域銷售經理、銷售主管、銷售人員、市場部人員
解決問題:新形勢下市場開發營銷策略與方法… 【查看更多】

面對“硝煙彌漫”的區域市場,您是否有一整套完善的開發策略?

市場渠道下沉,要求精細化規范化,經銷商該怎么開發?

在誰掌握了精細化渠道,誰就掌握了未來的現代營銷時代,經銷商關系該怎么管控?

每月銷量上不去,經銷商信心起不來;銷量上來了又不聽話,該怎么辦?

大多銷售經理無法與客戶平等溝通,壓銷售任務方法笨拙,怎么辦?

問題不能快速有效解決,客戶怨聲四起,經銷商該怎么維護?

經銷商開發與管理》為你提供新形勢下市場開發營銷策略與方法


課程收益
內容介紹

第一部分:區域市場經銷商開發

一、區域市場經銷商概述

二、企業需要什么樣的經銷商?

三、為什么總缺想要的經銷商?

第二部分:尋找選擇目標經銷商

一、目標客戶的定位與選擇

二、約見與拜訪客戶的方法

三、 經銷商經營現狀分析

四、目前經銷商的生存狀態分析

五、選擇經銷商的六大標準

六、判斷經銷商優劣的九個方面

第三部分:目標經銷商的有效溝通

一、如何快速建立信賴感

二、有效溝通的策略和方法

第四部分:了解真實需求介紹產品價值

一、了解客戶真實需求

二、介紹產品塑造價值

第五部分:高效談判快速成交

一、高效談判開局技巧

二、如何創造雙贏談判

三、快速成交談判技巧

第六部分:經銷商維護與管理

一、經銷商管理三步曲

二、重點經銷商的管理與激勵

三、經銷商關系管理的本質

第七部分:經銷商客情關系管理

一、什么是客戶關系(CRM)

二、客戶關系的三大核心

三、維系客戶忠誠的六大關鍵

四、從滿意到忠誠的客戶關系管理

五、良好的客戶服務建立忠誠度

課程講師
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