經銷商做穩做久崛起之路
為什么有的經銷商生意越做越大,而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎?
課程講師:吳興波 吳越舟
課程時長:1天
課程對象:企業經銷商、企業代理商、企業加盟商
解決問題:?有效應對區域市場競爭,打造經銷商三大品牌,變經營為精營,廣耕為深耕。… 【查看更多】

 為什么有的經銷商越做越大,而有的經銷商越做越小?

 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌?而有的經銷商不斷選擇新品牌?

 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退?不斷抱怨廠家的銷售政策?

 為什么有的經銷商生意越做越大,而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎?

 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展?

課程收益
內容介紹

第一部分:市場環境變化促使經銷商轉型

1. 當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析

2. 經銷商的7大轉型,市場發展的轉型關頭要有方向感

3. 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存?

4. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”發展的過程演變

5. 市場發展趨勢:適合市場需要的才能快速發展

6. 我們靠什么做市場?靠什么做品牌?靠什么賺取利潤?

7. 廠家與經銷商共同進步的要求,廠家進步了,經銷商落后會如何?

第二部分:經銷商做穩做久根本之道

1. 發展才是硬道理,經銷商的自我定位

2. 經銷商生意規劃:到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)?

3. 整合現有資源做減法,調整產品結構,確定產品戰略規劃

4. 大市場下的經銷商發展我們要有方向感,打造區域品牌做好市場營銷

5. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”

6. 如何同競爭對手競爭,市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場

第三部分:構建高效運營管理機制系統

1. 轉型:由個體經營轉向公司化團隊經營轉型

2. 經銷商團隊的選育用留,以及階段性問題的解決方案

3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展

5. 運營管理是一項系統工程,六只猴子的管理案例,透視管理的現象和本質

6. 建立管理機制,團隊管理的風向標分析,你的績效管理機制該怎么調整?

第四部分:廠商攜手才能共贏天下

1. 經銷商與廠家之間應該是什么關系

2. 經銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 增進廠商關系的八大方法

4. 忠誠的重要性,廠商共贏關系圖分析

5. 廠商攜手發展,和諧才能發展

6. 求大同存小異,經銷商如何與廠商共贏未來

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